2013年4月，科明成功協(xié)助吳江地區(qū)科導(dǎo)代理商劉老板做成了112套100W泛光燈生意，通過這個(gè)工程項(xiàng)目的成功合作，劉老板對(duì)科明公司的商業(yè)合作非常信任。 <5Ll<0  
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2014年2月初，劉老板接到一個(gè)120W工礦燈的工程，由于這個(gè)項(xiàng)目是新客戶找上門，劉老板心里沒底不知道能否做成，就主動(dòng)打電話聯(lián)系到當(dāng)?shù)乜泼鳡I(yíng)銷人員。經(jīng)過電話溝通，發(fā)現(xiàn)劉老板對(duì)這個(gè)工程具體情況不了解，只知道客戶需要120W工礦燈就報(bào)了價(jià)，其它要求不知道。最后說服劉老板如果光是報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)不大，需要去現(xiàn)場(chǎng)了解一下具體用燈情況，再確認(rèn)用什么燈和多少瓦最好。 pyX:$j2R+%  
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幾天后再次打電話給劉老板溝通工程跟進(jìn)的情況，客戶有什么反應(yīng)，劉老板說價(jià)格已經(jīng)報(bào)上去了還在等回復(fù)。營(yíng)銷人員一看還是沒有具體信息就直接趕到了吳江，與劉老板一起帶著科明60W工礦燈樣品，到客戶工地給客戶看樣，同時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)了解照明需求情況。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高度、長(zhǎng)度、寬度和客戶用光需求了解后，我們現(xiàn)場(chǎng)用專業(yè)照明設(shè)計(jì)軟件為客戶模擬照明解決方案以及用燈數(shù)量，最后向客戶推薦9米高用科明LED100W工礦燈就足夠了，既能滿足照明需求又比120W省電，客戶對(duì)我們的專業(yè)講解和以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的服務(wù)非常認(rèn)可。經(jīng)過一個(gè)禮拜電話溝通，最終客戶在2月11號(hào)確定使用科明LED100W工礦燈98套，2月21號(hào)我們準(zhǔn)時(shí)把貨送到客戶廠里進(jìn)行安裝調(diào)試，客戶對(duì)最終結(jié)果非常滿意。劉老板再次看到我們科明的服務(wù)對(duì)他生意成功的幫助，非常滿意，表示后期只要有客戶需要用LED產(chǎn)品，只推薦科明公司的產(chǎn)品，便宜的不做。 EUh_`R  
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