| cc2008 |
2010-11-19 11:25 |
LED節(jié)能燈到底能節(jié)約多少錢(qián)？
LED節(jié)能燈作為革命性的環(huán)保節(jié)能燈具，改變以往節(jié)能燈含有重金屬毒素的污染問(wèn)題，使用壽命更加長(zhǎng)等特點(diǎn)，成為下一代主流燈具產(chǎn)品，但是由于價(jià)格較昂貴，目前少有人問(wèn)津。 SB2I j',
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我們來(lái)看，在同等功率下，即瓦數(shù)相同時(shí)，高效節(jié)能燈比普通節(jié)能燈更亮。理論上，普通節(jié)能燈壽命約為5000小時(shí)，而室內(nèi)LED燈的壽命可達(dá)5萬(wàn)小時(shí)。從理論上講，以每天用電5小時(shí)計(jì)算，它的壽命可達(dá)27年。 *%`jcF
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在正常耗損和發(fā)光效果相同的前提下，可選擇普通節(jié)能的直管熒光燈（15W）和等同于其發(fā)光效果的LED燈（9W）進(jìn)行比較。目前，一盞普通節(jié)能燈的售價(jià)約為50元，LED燈的售價(jià)為200元。以5萬(wàn)小時(shí)工作時(shí)間和哈爾濱市居民電費(fèi)（0.51元/度）計(jì)算，普通節(jié)能燈的電費(fèi)為382.5元，即（15瓦×50000小時(shí)）/1000×0.51元=382.5;LED燈的用電花費(fèi)為229.5元，即（9瓦×50000小時(shí)）/1000×0.51元=229.5.然而在5萬(wàn)小時(shí)的測(cè)試下，普通節(jié)能燈需要更換10只燈管。假設(shè)一盞50元的普通節(jié)能燈包括25元的燈具費(fèi)和25元的燈管費(fèi)，那么點(diǎn)燃5萬(wàn)小時(shí)費(fèi)用為275元（25元×10管+25元=275）；而點(diǎn)燃5萬(wàn)小時(shí)的LED燈只需要1盞，費(fèi)用約200元。在同時(shí)點(diǎn)燃5萬(wàn)小時(shí)后，普通節(jié)能燈共花費(fèi)為657.5元，LED燈則為429.5元。由此看來(lái)，一盞LED燈將比普通節(jié)能燈節(jié)約228元。將各房間用燈合計(jì)，所省費(fèi)用將倍增。 wZ =*ejo
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這些數(shù)據(jù)都告訴我們，LED節(jié)能燈的性能更加優(yōu)越。但是阻礙該產(chǎn)品真正推向市場(chǎng)，除了價(jià)格以外，有以下幾大因素： nfzKUJ Y
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1.市場(chǎng)認(rèn)知程度較低 YO^iEI.
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許多燈具經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此并不十分清楚，做慣了目前熟悉的產(chǎn)品，再退昂貴的新產(chǎn)品，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。 _a~-B@2g
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同時(shí)，廠商和媒體對(duì)LED節(jié)能燈推廣教育有限，造成消費(fèi)者在選擇節(jié)能燈時(shí)，往往把LED節(jié)能燈排斥在備選名單中。 Di8;Tq
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2.缺少值得信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)品牌 JPfE`NZ
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在國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的燈具品牌不多，專(zhuān)業(yè)的節(jié)能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業(yè)在品牌推廣和專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)方面存在起步晚，運(yùn)作手法單一等問(wèn)題，導(dǎo)致高端產(chǎn)品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。 0vm}[a4+i;
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3.政府相關(guān)部門(mén)重視程度不夠 QHuh=7u)
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由于許多節(jié)能燈企業(yè)目前還是以外貿(mào)為主，對(duì)政府相關(guān)部門(mén)的公關(guān)和推廣工作做得不夠，導(dǎo)致政府部門(mén)在出臺(tái)相關(guān)節(jié)能減排和政府采購(gòu)訂單的時(shí)候，沒(méi)有把LED節(jié)能燈考慮進(jìn)去。 9,zM.g9Qv
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4.節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺少長(zhǎng)期的戰(zhàn)略 bZsg7[: C
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許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建管理、品牌推廣、運(yùn)營(yíng)管理、渠道建設(shè)都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標(biāo)和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少主動(dòng)性，隨時(shí)有被淘汰的可能。 <FFaaGiE>
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勁釋咨詢(xún)作為國(guó)內(nèi)唯一從事綠色環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，認(rèn)為L(zhǎng)ED節(jié)能燈從邊緣高端產(chǎn)品產(chǎn)品成為主流節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，需要3-5年的時(shí)間。有一定實(shí)力和基礎(chǔ)的節(jié)能燈企業(yè)必須抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，通過(guò)革命性產(chǎn)品獲得跨越式發(fā)展，必須解決以下幾大問(wèn)題： mrz@Y0mgL
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1.建立生動(dòng)富有感染力的推廣系統(tǒng) M~ &X?/8
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介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過(guò)廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、公益活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高潛在消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，平常消費(fèi)者并不關(guān)心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來(lái)，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)行為。 Po fHe
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目前全世界還處在金融危機(jī)陰影籠罩下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨高通脹的邊緣，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價(jià)的可能，那么從更加經(jīng)濟(jì)的生活方式角度來(lái)講，LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能，更是在推廣一種理性消費(fèi)、科學(xué)理財(cái)?shù)纳罘绞�，把低關(guān)注度的產(chǎn)品和高關(guān)注度的民生、收入、金融理財(cái)掛鉤，進(jìn)行有效的傳播。這需要一系列的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。 z7P] g
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同時(shí)可以和相關(guān)的環(huán)保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來(lái)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)公益環(huán)�；顒�(dòng)，推動(dòng)LED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)燈具更新?lián)Q代消費(fèi)浪潮。 !,3U_!
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尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，建立自己的品牌和影響力，曾經(jīng)一些節(jié)能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司，發(fā)現(xiàn)普遍存在說(shuō)明不夠清楚，就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品的現(xiàn)象，未能和網(wǎng)絡(luò)生活和網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)注度聯(lián)系起來(lái)。造成傳播效率并不高，銷(xiāo)路也沒(méi)打開(kāi)的問(wèn)題。 {<3 >^ o|"
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2.解決價(jià)格貴的因素 T{%' "mm;
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LED節(jié)能燈價(jià)格貴有貴的道理，廠商要從營(yíng)銷(xiāo)工具、導(dǎo)購(gòu)人員和產(chǎn)品說(shuō)明方面進(jìn)行生動(dòng)的闡述是相當(dāng)有必要的，尤其是針對(duì)有孩子和老人的家庭，一定要說(shuō)明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬，萬(wàn)一破碎對(duì)家人身心帶來(lái)的危害，以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實(shí)。 B =`"!?we
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