引言：Autodesk的降價(jià)對國內(nèi)二次開發(fā)廠商來說是一個(gè)大布局，對二次開發(fā)廠商未來的生存非同小可。面對 Autodesk的降價(jià)行為，由平臺廠商和眾多二次開發(fā)商組成的國產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟已經(jīng)開始提速前進(jìn)。 i cZQv]  
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全球最大的二維和三維設(shè)計(jì)軟件廠商Autodesk在中國市場降價(jià)80%進(jìn)行促銷的行為，已經(jīng)引起了業(yè)界廣泛的質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士指出，Autodesk降價(jià)無論對中國CAD廠商，還是專業(yè)二次開發(fā)商、代理商，甚至用戶都會帶來重大的影響。而從市場反應(yīng)來看，是鮮有聽到二次開發(fā)商們的聲音的。眾多二次開發(fā)商本身就是在AutoCAD平臺上進(jìn)行二次開發(fā)的，他們也許認(rèn)為事不關(guān)己，但Autodesk降價(jià)對二次開發(fā)商們的影響就真的是不值一提嗎？ GU!|J71z  
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降價(jià)行為背后隱藏巨大殺機(jī) i`
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AutoCAD降價(jià)對二次開發(fā)商的影響其實(shí)是不容小視的。在Autodesk實(shí)施的 “設(shè)計(jì)•飛越2010用戶回饋計(jì)劃”中，AutoCAD定價(jià)是6000元/套，AutoCAD Mechanical 、AutoCAD MEP 等附帶了專業(yè)模塊的AutoCAD也都定價(jià)到了6000元/套，這意味著在本次降價(jià)行為中，Autodesk把專業(yè)模塊的定價(jià)為零，免費(fèi)贈送。顯然，沒有哪個(gè)二次開發(fā)商能比Autodesk自己更了解AutoCAD的二次開發(fā)，一旦Autodesk拋開二次開發(fā)商只捆綁主推自身的產(chǎn)品，那么基于AutoCAD平臺開發(fā)產(chǎn)品的國內(nèi)二次開發(fā)商們將面臨“斷奶”的極大風(fēng)險(xiǎn)。 lG q;kIQ  
AutoCAD Mechanical是AUTOCAD的機(jī)械版，被廣泛應(yīng)用于機(jī)械設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，如果AutoCAD及其系列軟件是捆綁一起長期免費(fèi)贈送，那顯然清華天河的PCCAD會受到重大的沖擊。同樣，MEP面向暖通、電氣、給排水，直接競爭對手是博超、鴻業(yè)，Architecture是建筑模塊，直接競爭對手是天正、理正、斯維爾，P&ID是用于創(chuàng)建、修改、管理管道和工藝流程圖的設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)管理軟件產(chǎn)品，做管道二次開發(fā)的廠商和EDM的廠商也會遭受同樣的災(zāi)難。這與當(dāng)年微軟將IE瀏覽器和視窗操作系統(tǒng)捆綁銷售將競爭對手置于死地的手法有點(diǎn)類似。 18a6i^7  
或許二次開發(fā)商會認(rèn)為AUTOCAD目前各專業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量還不足夠，客戶并不會認(rèn)同。AUTODESK中國區(qū)總裁王春文在面對媒體采訪時(shí)這樣回應(yīng)這次降價(jià)行為：“飛越計(jì)劃是目前Autodesk公司僅限于中國地區(qū)的用戶回饋計(jì)劃，其緣起是來自與和客戶及合作伙伴的交流反饋�；仞佊�(jì)劃的核心目的是為了完成其3-5年間公司在華發(fā)展策略的一個(gè)步驟�！憋@然，降價(jià)只是3-5年大戰(zhàn)略的一個(gè)步驟，那么3-5年大戰(zhàn)略是什么呢？王春文認(rèn)為，對Autodesk3-5年愿景規(guī)劃要點(diǎn)有三：一是加速普及二維設(shè)計(jì)工具應(yīng)用；二是推動中國自主創(chuàng)新；第三是強(qiáng)調(diào)對人才的培養(yǎng)和使用。也就是說，Autodesk要從培養(yǎng)學(xué)生的使用習(xí)慣入手，最大范圍的占領(lǐng)中國二維CAD市場。相信Autodesk不會僅僅是培訓(xùn)學(xué)生使用AutoCAD平臺，而會增加培訓(xùn)學(xué)生使用Mechanical、MEP、Architecture這些專業(yè)軟件。我們可以深入地分析一下，現(xiàn)在AutoCAD降價(jià)了，需要更多的利潤從哪里來？當(dāng)然是從專業(yè)模塊上賺取。只不過Autodesk布局深遠(yuǎn)，先用零價(jià)格去占領(lǐng)市場，布局完成了，競爭對手也被收拾得差不多了，這時(shí)候就可以坐地起價(jià)了。試想3-5年后，中國的畢業(yè)生學(xué)習(xí)的都是AUTOCAD自己的二次開發(fā)專業(yè)軟件，市場會變成怎樣？所謂的3-5年大戰(zhàn)略，說到底就是個(gè)一網(wǎng)打盡競爭對手的大布局。而同樣的布局，一個(gè)力拓的胡士泰據(jù)說就讓中國鋼鐵企業(yè)在5年里多付出了7000億元的代價(jià)。Autodesk這次的大布局，又會讓中國CAD產(chǎn)業(yè)和客戶付出多少？ Z$2mVRS`c  
有業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在Autodesk正在向國內(nèi)的二次開發(fā)商推薦一個(gè)AutoCAD模塊，價(jià)格為1000元左右，二次開發(fā)廠商可以把自己的專業(yè)功能模塊和AutoCAD模塊結(jié)合在一起，成為有平臺支撐的專業(yè)軟件。聽起來很有誘惑力，不過稍加分析，大家都能明白這不過是陷阱中的另外一個(gè)陷阱。這種定向綁定，諸多限制的模塊，不符合用戶的需求，專業(yè)模塊提供商最后將無法面對客戶。前事不忘，后事之師，99年容創(chuàng)達(dá)與Autodesk合作，使用AUTOCAD R14版模塊的失敗案例已經(jīng)足以警醒我們。 SJw0y[IL6(  

二次開發(fā)廠商該如何應(yīng)對？ AX[/S8|6  
任何行業(yè)都有一個(gè)生態(tài)鏈，每一家公司在這個(gè)生態(tài)鏈中都有自己的位置。CAD的行業(yè)生態(tài)鏈并不復(fù)雜，如果做平臺的、做應(yīng)用的、做渠道的、做培訓(xùn)教育的各司其職，生態(tài)鏈就會良性發(fā)展持續(xù)運(yùn)行�，F(xiàn)在Autodesk要強(qiáng)勢推進(jìn)Mechanical、MEP、Architecture，生態(tài)鏈就要被破壞。而任何一家二次開發(fā)廠商都應(yīng)該捍衛(wèi)CAD生態(tài)鏈。因?yàn)楹葱l(wèi)生態(tài)鏈也就是捍衛(wèi)自己的利益。 }Dk_
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二次開發(fā)商如何捍衛(wèi)自己的利益呢？任何一家平臺廠商處于壟斷地位的時(shí)候，都有可能去侵蝕專業(yè)應(yīng)用市場。這個(gè)時(shí)候，二次開發(fā)商更應(yīng)以客戶的需求為基點(diǎn)去進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，而不是附和某家強(qiáng)勢的平臺廠商，不管什么時(shí)候，客戶才是決定性的力量。同時(shí)，二次開發(fā)商要立足教育，加大對未來市場的培育；要立足行業(yè)，加深與行業(yè)用戶的聯(lián)系，樹立起進(jìn)入壁壘。也只有這樣，國內(nèi)二次開發(fā)廠商才能在未來爭得立足之地。 K&Zdk (l)  
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國產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟加快發(fā)展步伐 UT"L5{c  
據(jù)了解，目前不少國內(nèi)二次開發(fā)廠商已經(jīng)為應(yīng)對Autodesk的降價(jià)采取了行動，多家廠商將加入到以中望、斯維爾、博超、鴻業(yè)、探索者等公司為首的國產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟中去，國產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟將得到進(jìn)一步擴(kuò)大。 Zuwd(q  
當(dāng)初國產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟的成立，就是希望以中國市場為腹地，集中國企業(yè)的智慧，通過分工協(xié)作，為用戶提供基于國產(chǎn)平臺開發(fā)的橋梁、建筑、水利、通信、移動、石油、化工等各種各樣的的專業(yè)應(yīng)用軟件，為用戶提供所需的解決方案，從而促進(jìn)整個(gè)國產(chǎn)CAD產(chǎn)業(yè)的繁榮。如今看來，中望專注于CAD平臺，積極推動國產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟這個(gè)戰(zhàn)略是正確的，只要戰(zhàn)略正確，就一切都變得有可能。 3"%:S_[  
相信國產(chǎn)CAD軟件廠商能清醒認(rèn)識到Autodesk降價(jià)背后的“大戰(zhàn)略”，團(tuán)結(jié)起來，共同奮斗，給中國CAD行業(yè)一個(gè)美好的明天。
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