目前，越來越多做傳統(tǒng)燈源的制造企業(yè)意識到：企業(yè)在提供產(chǎn)品和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的同時，必須有效地把握渠道的脈絡(luò)，并將渠道建設(shè)逐級深入下去，以求更好地滿足用戶需求和挖掘更多的新需求。挖掘不同市場，關(guān)注用戶細(xì)微的需求，這些看似普通的思路，將在很大程度上決定誰是市場上的優(yōu)勝者。本期“中國制造之美”所關(guān)注的兩家企業(yè)都進(jìn)行了渠道方面的創(chuàng)新探索。其中，雷威電器在LED市場發(fā)力，并不放棄節(jié)能燈市場，通過兩條腿走路，更貼近市場。晶映電器則是用新思維淘汰落后產(chǎn)能，投入電商建設(shè)，通過網(wǎng)絡(luò)渠道來銷售其LED產(chǎn)品。他們的“制造軌跡”都體現(xiàn)了一種持續(xù)創(chuàng)新和為客戶服務(wù)的價值。 @YVla!5O@  
　　近年來，LED照明行業(yè)發(fā)展迅速，甚至出現(xiàn)“過火”現(xiàn)象。 qT01@Bku  
　　據(jù)了解，隨著LED技術(shù)的發(fā)展，其發(fā)光效率逐步提高、造價成本逐漸降低，其應(yīng)用市場更加廣泛。特別是在全球能源短缺的背景下，LED光源在照明市場的應(yīng)用前景更受矚目，被認(rèn)為是在未來10年最被看好和最大的市場，將取代白熾燈、緊湊型節(jié)能燈和熒光燈成為下一代的新型光源。 OKAmw>{  
　　杭州雷威電器有限公司（以下簡稱“雷威電器”）總經(jīng)理兼技術(shù)部經(jīng)理吳立勇表示，LED燈具之所以能取代傳統(tǒng)照明，主要原因是其使用壽命長、智能控制及安全可靠的優(yōu)點(diǎn)所致。 gH.$B'  
　　“從整個行業(yè)的發(fā)展情況來看，傳統(tǒng)燈源市場極速萎縮，很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，放棄傳統(tǒng)燈源，轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED市場�！眳橇⒂抡f，“雷威電器也于近幾年在LED市場發(fā)力，取得了一定的效果，同時，公司在節(jié)能燈市場也取得了逆勢增長的成績，所以我們不會輕易放棄節(jié)能燈業(yè)務(wù)和渠道，目前雷威電器將會兩條腿走路�！� e:K'e2  
　　新舊兩條腿走路 V+zn` \a  
　　最新LED燈泡零售價調(diào)查顯示，2014年4月全球取代40W的LED燈泡零售均價呈現(xiàn)1.5%小幅下跌，取代60WLED燈泡均價下滑2.5%，其中中國地區(qū)價格下跌最為明顯。 (,tL(:c  
　　事實(shí)上，這個現(xiàn)象告訴我們LED照明價格將會進(jìn)一步下降，銷量會持續(xù)增加，關(guān)注度也會不斷升溫，LED照明器件終將加速替代普通照明產(chǎn)品。 `4e| I.`^r  
　　在這種情況下，各個照明企業(yè)都在根據(jù)市場導(dǎo)向做著調(diào)整。吳立勇告訴本報記者，無論是全球市場還是中國市場，節(jié)能燈業(yè)務(wù)都在萎縮，鑒于這種情況，很多照明企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，一部分直接拋棄節(jié)能燈業(yè)務(wù)，重新做LED；另外一部分就是兩者兼顧慢慢向LED轉(zhuǎn)型�！斑@是一個趨勢，將來肯定是要向LED方面發(fā)展，不做是不行的。” 2*V

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　　“從另一個角度來講，全行業(yè)都在向LED轉(zhuǎn)型的時候，對我們來講也是一個機(jī)會�！敝档靡惶岬氖�，在大家紛紛轉(zhuǎn)身投入LED懷抱之時，吳立勇并不相信LED將完全取代節(jié)能燈，他認(rèn)為，“LED可以在很短的時間里取代節(jié)能燈。首先，從光源的角度來講，節(jié)能燈是一個氣體放電燈，它的光線是比較柔和的，而LED是屬于純電子產(chǎn)品類的，它的光線是比較刺眼的，光譜對眼睛是有一定傷害的�！� ol~ tfS  
　　“從當(dāng)前情況來看，LED對節(jié)能燈的沖擊，最大的區(qū)域是在商用照明和一些特殊的場所里，而真正的家居照明，LED還是比較難取代節(jié)能燈的。”吳立勇表示，正是不同于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)快速唱衰節(jié)能燈的理念，雷威電器保持了以往的增速。在這種情況下，雷威電器2013年照明業(yè)務(wù)產(chǎn)值達(dá)到3.2億元，在2014年節(jié)能燈業(yè)績整體下滑的情況下，預(yù)計增長幅度仍為40%。 'J)9#  
　　“整個行業(yè)的增長已經(jīng)分兩塊了，一個是節(jié)能燈，一個是LED�！眳橇⒂卤硎�，“節(jié)能燈這類傳統(tǒng)光源，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)下滑的趨勢，與此同時，LED作為新興光源，上升趨勢是很明顯的。雷威電器在這方面也投入了很多，并加大力度發(fā)展。但是，雷威電器不會放棄節(jié)能燈市場，至少要穩(wěn)住這項業(yè)務(wù)，不能單純跟著LED的趨勢走。雷威電器的戰(zhàn)略步驟是節(jié)能燈還要在能做大的情況下繼續(xù)做大，同時LED也要同步，兩項一起上。” 8g=];@z  
　　機(jī)器換人提升效率 ,."wxP2u  
　　吳立勇認(rèn)為，LED之所以在短期內(nèi)呈現(xiàn)出取代傳統(tǒng)照明之勢，在于其使用壽命長、智能控制、安全可靠等優(yōu)點(diǎn)�！半m然目前來講，LED的價格比節(jié)能燈貴，但是隨著科技的進(jìn)步和更新，價格因素會不斷弱化�！� ]K+8f-  
　　此外，LED從工藝上相較節(jié)能燈，更為簡單�！癓ED的機(jī)械化程度相對較高，人工操作部分很少，而節(jié)能燈的人工操作則很多�！眳橇⒂抡J(rèn)為，當(dāng)前人工成本上漲也是造成很多企業(yè)經(jīng)營陷入困局的重要因素，解決這個問題早已是勞動密集型企業(yè)共同面對的難題。 R2Lq??XA=  
　　而雷威電器想在行業(yè)更新?lián)Q代之際，繼續(xù)保住節(jié)能燈業(yè)務(wù)的正常發(fā)展，提高生產(chǎn)效率也是第一要務(wù)。為此，吳立勇找到的辦法是：機(jī)器換人。 g-H,*^g+  
　　他告訴記者，“我們2013年做了一個2000萬元的機(jī)器換人項目，就是引進(jìn)兩臺高速貼片機(jī)，從而減少人工。我們原來做節(jié)能燈，整流器上的電阻是靠人工插的，現(xiàn)在引入的兩臺貼片機(jī)，可以24小時不停地工作，不僅減少了人工，也很大幅度地提高了效率�！� T)tTzgLD}  
　　不僅如此，產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)定，也是在行業(yè)大浪淘沙中，能夠存活的護(hù)身符。“然后，我們還引入了插件機(jī)和邊料機(jī)，都是替代人工并提高效率，而且產(chǎn)品做出來后非常漂亮、整齊�！眳橇⒂赂嬖V記者，照明行業(yè)是一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前招工難是整個行業(yè)的難題，無論員工工資怎么漲，工人缺口的狀態(tài)一直存在，所以用機(jī)器來代替人工是唯一出路。 l3y}nh+ 8  
　　“任何一個企業(yè)發(fā)展都是從勞動密集型向資本密集型轉(zhuǎn)化的一個過程，這是必經(jīng)之路，所以我們必須要做到自動化。”吳立勇認(rèn)為。 >|0I\{C  
　　除此之外，完善產(chǎn)業(yè)鏈，也是雷威電器解決效率的探索之一。“我們正在嘗試自己生產(chǎn)一部分電子元件，比如當(dāng)前我們正在作電感元件，它是節(jié)能燈整流器里比較主要的元器件�！眳橇⒂陆忉尫Q，“原來我們的做法是將所有的材料從國外買回來，自己設(shè)計、匹配好，現(xiàn)在我們將內(nèi)部這顆最貴的元器件自己生產(chǎn)，這樣我們可以節(jié)約20%以上的成本。” _Ea1;dJmq  
　　“很多大企業(yè)之所以做的大，很大的原因就是其產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈做得好，產(chǎn)業(yè)鏈上很多東西都自己做，便于把控。現(xiàn)在我們投設(shè)備生產(chǎn)這些器件，肯定要投全自動化的設(shè)備，一天無論生產(chǎn)多少量，每臺機(jī)器都只需要一個人來控制，從一開始就解決了人工和效率的問題�！眳橇⒂抡f，“很多人想不通我們?yōu)槭裁催�在節(jié)能燈上投入這么多設(shè)備和資金，其實(shí)，這些設(shè)備同樣可以用于LED的生產(chǎn)的。就比如，電感元件在LED中也需要，只是叫法不同，LED叫變壓器，也是可以用這個設(shè)備生產(chǎn)的，只不過工藝相對復(fù)雜一些�！� 5=fS^]- F  
　　專家點(diǎn)評 og_ylCh:  
　　雷威電器在照明燈市場轉(zhuǎn)型中積極創(chuàng)新，堅持兩條腿走路，讓企業(yè)獲得了更多機(jī)會，也驗(yàn)證了我們所說的，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)最重要的核心能力。在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，企業(yè)只有回歸到產(chǎn)品上，踏踏實(shí)實(shí)，持續(xù)不斷地打造并成功運(yùn)營戰(zhàn)略新品，才能成就偉大的品牌。