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LED行業(yè)“跑路門”還有多少重演？ 2014年被業(yè)內(nèi)稱為“LED照明”的真正元年，受終端照明市場需求的拉動，上中游芯片、封裝甚至藍寶石、設(shè)備需求量都呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。LED產(chǎn)品的占有率、企業(yè)盈利都比往年有所好轉(zhuǎn)，例如在8月份曬出的LED行業(yè)半年成績單中，眾多企業(yè)上半年的成績均是“及格”及“優(yōu)秀”，且據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2014年上半年中國節(jié)能燈中LED的出口額同比增長超過了30%，現(xiàn)在市場上每10款燈具中有三款是LED。 美好的市場前景就像天上的月亮，讓所有從業(yè)者趨之若鶩，不少非LED企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，試圖趕上LED照明這趟“致富快車”。但結(jié)果往往事與愿違，車沒趕上，還把人“摔死”了，中山照明企業(yè)的“跑路門”，只是這“摔死”現(xiàn)實中暴露的一點火星而已。更難的日子還在后頭。 LED燈比傳統(tǒng)的白熾燈、熒光燈壽命更長。因此，替代傳統(tǒng)照明、新增市場的雙重疊加，會暫時帶來LED照明的高增長。但當三五年內(nèi)LED燈完成對傳統(tǒng)照明的替換后，LED照明行業(yè)的增速必然會下滑，從增長期進入平穩(wěn)期，三五年內(nèi)競爭也會更激烈，行業(yè)大洗牌時期也會真正來到。到時，像中山鳳光傳奇、齊科照明等照明企業(yè)老板這樣的“跑路門”，還不知道要上演多少！ “跑路門”的背后，反映出的是當前中國LED照明行業(yè)的種種問題，這些問題總結(jié)起來，表現(xiàn)在以下幾個方面： 1．盲目進入。面對LED看上去很美的盛宴，不少企業(yè)盲目“轉(zhuǎn)型”，一哄而上，但他們對LED產(chǎn)品缺乏足夠了解，自認為“只要亮，能發(fā)光，就能做燈”，最終的結(jié)果，就是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不接地氣，沒有核心競爭力。這樣的產(chǎn)品，即使有再好的營銷手段，但一旦回歸到產(chǎn)品本身，在最終的LED角逐中，就會成為炮灰。 2．資金鏈斷裂。分析這些跑路的LED企業(yè)，可以看出，這些企業(yè)乘著市場大爆發(fā)之際，大范圍推廣品牌和渠道，想借此機會做大做強，但動作太大，投入和產(chǎn)出不成正比，再加上缺乏對市場的了解，導致前期投入資金回收期拉長，甚至難以回收，資金鏈斷裂成為是不可避免的事實。 3．缺少核心技術(shù)。對于企業(yè)老板跑路的原因，行業(yè)專業(yè)人士分析道：“市場實際上是好的，但某些企業(yè)沒有核心技術(shù)，利潤本來就很薄，再去打品牌戰(zhàn)略，話語權(quán)又不大，知名度和產(chǎn)品沒有得到市場認可，很難維持下去。企業(yè)熬不過去屬于市場的殘酷洗牌，沒有技術(shù)和核心競爭力的企業(yè)都將被淘汰�！睋�(jù)悉，全球專利核心技術(shù)主要掌握在德國歐司朗等照明巨頭手中。中國的幾萬家LED企業(yè)，僅幾十家涉及芯片和外延的企業(yè)，芯片等核心部分高度依賴進口。缺少核心競爭力的中國LED企業(yè)，如何在這場照明爭奪戰(zhàn)中立足？ 4．競爭激烈�；厥譒ED照明行業(yè)的發(fā)展歷程，不斷有企業(yè)加入，也不斷有企業(yè)倒下。倒閉在這個行業(yè)早已不是什么新鮮的字眼。倒閉的最根本原因，無非是激烈的競爭。LED照明行業(yè)的發(fā)展一直伴隨著“價格戰(zhàn)”的血雨腥風，大型企業(yè)希望通過將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢，繼續(xù)維持在市場中的主動權(quán)；中小型企業(yè)則希望以低價格為“重炮”，“轟炸”市場。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)電商的加入，使這場競爭更加白熱化。因此，不管是在現(xiàn)在，還是未來，LED照明行業(yè)的激烈競爭絕對不會停止，反而會愈演愈烈。 面對以上種種問題，我們的解決之道又在哪里呢？ 1．走差異化路線尋找市場。隨著行業(yè)的發(fā)展，分類越來越專業(yè)化，做精、做專、做透成為很多商家發(fā)展的一個方向。沒有一個品牌可以對所有消費者都產(chǎn)生吸引力，利用差異化競爭，在中國這個龐大的市場能夠觸動一個細分的消費群體就是一個巨大的成功。所以，對現(xiàn)有的資源進行整合，專注于一個領(lǐng)域，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務一個穩(wěn)定的消費者群體，走差異化發(fā)展路線，對LED照明中小企業(yè)來說，是一條生存之道。 2．產(chǎn)品創(chuàng)新。照明企業(yè)應該根據(jù)不同的地區(qū)特色，開發(fā)相應的產(chǎn)品系列，并且要非常明確產(chǎn)品的主要消費群體，最后協(xié)同經(jīng)銷商對區(qū)域市場進行深耕細作，這要比全國撒網(wǎng)更有可把握性。產(chǎn)品創(chuàng)新一方面必須緊貼需求，以提高消費者的滿足程度為導向，另一方面，應該為企業(yè)的穩(wěn)步增長作貢獻。這樣的產(chǎn)品才擁有強大的爆發(fā)力和持久力。 |
